美, 한국 핸드폰 액세서리 제품에 관심

- 완성도 높은 한국산 제품 구매 원해 -

- 중국산이 차지하는 중저가 시장진출 가능 전망 -

□ 한국 제품을 선호하는 이유

 ○ 한국 제품에 관심을 보이는 미국 바이어는 군인 신분(air force)으로 한국에 근무하던 시절, 완성도가 높고 내구성이 뛰어난 한국 제품에 좋은 인상을 가졌음.

 ○ 과거 중국산도 취급했으며 거래하는 동안 커다란 문제는 없었지만 한국 제품이 완성도와 섬세한 면에서 다른 국가의 제품들과 비교했을 때 월등하다고 판단하기 때문에 한국 제품을 취급해보고 거래를 확대할 계획이며 품질이 우수하다면 가격이 높아도 상관없음.

 ○ 핸드폰 액세서리에 대한 미국 내 수요가 매우 높으며 적절한 가격과 고품질을 내세운 한국산에 대한 반응이 좋을 것으로 판단되는바, 미국 시장에서 선전할 경우 주변국인 캐나다, 멕시코 등지로 매출을 확대해 나갈 계획

 ○ 현재 미국 시장에서는 핸드폰 액세서리 주요 공급국인 중국, 인도 제품을 주로 취급하는 Best Buy 등 전자제품을 판매하는 리테일 스토어를 공략할 예정

 ○ 지역적으로는 젊으며 화려한 것을 선호하는 인구가 상대적으로 많이 거주하는 뉴욕, 캘리포니아, 이 주 인근지역인 버지니아, 메릴랜드, 워싱턴DC를 초반 공략시장으로 설정

□ 경쟁 동향

 ○ 고급 브랜드

  - 아래 그림에서 보는 제품들과 같이 Michael Kors(79.95달러), Kate Spade(70달러), Marc by Marc Jacobs(148달러) 등 유명 브랜드에서도 핸드폰 액세서리를 생산함.

  - 높은 가격에도 트렌디하고 세련된 제품을 찾는 여성들로부터 인기를 끌고 있음.

  - 이러한 제품들은 미국 내 유명 백화점인 Nordstrom, Macy’s, Mark Jacobs 매장, Kate Spade 매장 등에서 유통됨.

자료원: 애플, Kate Spade 홈페이지

 ○ 중저가 브랜드

  - 아마존 등의 온라인 웹사이트, 간이 판매대 등에서 유통되며 브랜드 이미지가 없는 제품들도 있고 중국산이 대부분임.

  - 온라인 판매는 제품에 대한 소비자 평가(review)가 소비자의 구매 결정에 가장 큰 역할을 함.

  - 아래 제품들의 가격은 나열 순서대로 12.92달러, 4.25달러, 16.70달러로 20달러 이하의 제품들이 대부분

자료원: 아마존

□ 미국의 핸드폰 케이스와 커버 수입 동향

 ○ 중국의 압도적인 시장점유율이 두드러지지만 증감률은 2년간 32.7%에서 4.4%로 급감하는 추세

 ○ 한국의 성장이 단연 돋보이며, 특히 2011년 72.9%의 대성장을 보였고 올해 말까지는 59.8% 이상을 뛰어넘는 증가율이 기대됨.

 ○ 중국산 수입량이 점차 감소하는 반면, 동남아시아로부터의 수입은 증가, 이러한 상황에서 세련되고 완성도가 높은 한국 제품이 차별성을 갖춰 경쟁력을 키울 수 있을 것으로 전망됨.

            (단위: 달러, %)

자료원: 한국무역협회

□ 전망 및 시사점

 ○ 휴대폰산업이 발달, 생활필수품으로 자리 잡으면서 단말기의 휴대성을 극대화하고 기능을 보완해주면서 다양한 소비자의 취향을 만족시킬 수 있는 제품으로 성장함.

  - 단말기를 보호하는 단순한 기능에서 지갑, 가방을 대신하는 편리한 패션 아이템으로 자리 잡을 전망

 ○ 휴대폰 장식 기능을 하는 액세서리는 저가 중국제품이 높은 시장점유율을 나타내고 있지만, 차별화된 기능과 고품질로 한국 기업이 중저가 시장에 진출해 성공할 가능성이 있을 것임.

 ○ 다양한 컬러와 메탈 소재로 포인트를 준 화려한 제품을 선호하는 그룹과 심플하고 깔끔한 제품을 선호하는 그룹, 튀지 않고 편리한 사용을 원하는 그룹 등 다양한 취향을 가진 인종이 밀집돼 있기 때문에 다양하고 트렌디한 제품을 생산하는 한국 제품의 성공이 기대됨.

자료원: 바이어 인터뷰 결과, 한국무역협회, 업체 홈페이지, 코트라 워싱턴 무역관 보유 자료 등